充分发挥店面营销的作用  店面营销俗称坐商,建立礼品品牌产品的感知质量

  充分发挥店面营销的作用  店面营销俗称坐商,建立礼品品牌产品的感知质量。导读:同质化是礼品行业普遍存在的问题,要想真正在市场上独树一帜的礼品企业就必然不能陷入其中。通礼品企业可以从品牌认知度、消费者感知度以及设计工艺这个三个方面开始,打破同质化的僵局。  【中国礼品网讯】同质化是礼品行业普遍存在的问题,要想真正在市场上独树一帜的礼品企业就必然不能陷入其中。通过对业内外品牌经验的总结,礼品企业可以从品牌认知度、消费者感知度以及设计工艺这个三个方面开始,打破同质化的僵局。  塑造强势品牌认知  打造企业品牌,通过强大企业品牌公信力建立强势认知,弱化同质化。礼品行业大型的品牌企业,应该通过企业品牌的良好形象,形成竞争力。同时,塑造强势定位,抢占消费者心智资源中的核心地位,占领礼品品类竞争关键位置。该方式主要是通过营销品牌方法,达到消费者对品牌在品类中的认可。礼品企业在长期的品牌建设过程中,要不断的强化该品牌在产品工艺、设计以及相关技术方面的形象,让消费者对产品的认可聚焦在品牌上面。只有通过塑造强势品牌定位,在同质化的竞争过程中才可以利于不败之地。  提升消费者质量感知度  通过建立产品感知质量,强化品牌个性。感知质量是品牌资产的主要组成部分,通过建立感知质量在同质化的竞争中一样可以利于不败之地。建立礼品品牌产品的感知质量,完全可以达到避免同质化的效果。  在此,用一个成功的床垫案例说明,以供礼品行业同行参考:感知质量方面最成功的案例就是慕斯凯奇床垫。慕斯凯奇通过解剖床垫的结构,展示每一个部件,一个典型的骨架解释睡眠系统运作和慕斯凯奇床垫的结合。这些营销动作的分解把慕斯凯奇床垫的感知质量展现的淋漓尽致。最后还有一个邀请您体验每一款你中意的产品,将感知质量与体验营销完美的结合。通过建立消费者的感知质量应对同质化也是一个非常有效的办法。  强化产品设计和工艺  强化产品设计应对同质化。同质化的本质是缺乏设计,不断的抄袭和模仿。强化产品的设计是应对同质化最直接的办法。因为不断创新的产品设计会给品牌赢得市场时间。一些礼品品牌,几乎每年都有新品推出,每次推出的新品让人耳目一新。有了强大的设计和丰富的产品库,礼品品牌在面对同质化的竞争过程中就会处于有利的位置。  同样的产品,采取不同的工艺技术来制作相同的产品会得到完全不同的结果。如果礼品企业经过自己工艺制造的产品,让别人没有办法模仿,就会形成一个壁垒,即便同行能够模仿出一样的款式和外形,质量也还是无法达到同一级别。那么这样的礼品品牌在业内和消费者心中仍然能保持独一无二的地位。

导读:礼品企业只有通过各种策略创新,并在试点市场上取得突破,创新营销模式,才能获取足够多的利润空间,从而进入一个良性的快速发展时期。  【中国礼品网讯】礼品行业的发展建立在越来越激烈的竞争之上,这无疑给礼品企业的发展带来了更大的难度。企业必须在保证产品质量的前提下,懂得如何更好地把产品“行销”出去,这就对其营销管理模式提出了更高的要求。  充分发挥店面营销的作用  店面营销俗称坐商,是指以店面为平台,面向公众提供标准化服务,并在众多的客户中筛选、培养目标客户,为礼品营销提供潜在目标客户群。现如今,礼品经销商要想做好坐商也有讲究,主要有:  第一,要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对礼品品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。  第二,要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。  第三,店面要起到巩固客户的作用,培养客户对礼品品牌的忠诚度和依赖感。当客户在店面询问或是在内部处理时,店面导购要正确理解客户的需求,协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用,一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套坐商营销激励机制,形成绩效评估机制,调动店面人员的积极性和主动性。  营销模式不能单一化  伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场–大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着礼品经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使经销商柳暗花明。  “离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势–品牌地位优势、渠道网络优势后,经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行“行商”销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从专卖店搬到消费者的生活终端–小区,进行更加主动的小区营销。  礼品企业只有通过各种策略创新,并在试点市场上取得突破,创新营销模式,才能获取足够多的利润空间,从而进入一个良性的快速发展时期。

导读:一个礼品营销人要想真要理解品牌,最好还要有市场上操作过与竞争对手对战的经验,因为礼品品牌归根到底还是要为实战服务,而不是虚无的,所以礼品品牌要讲究实效,实效的质感从那里来?必须要从市场实战上来。  【中国礼品网讯】如今各个礼品公司之间的竞争变得越来越激烈,曾经风靡一时的价格战也是早已不再盛行,礼品企业之间的竞争似乎已经从传统的价格战上升为品牌营销战,越来越多的企业意识到品牌的重要性,品牌的概念意识已深入人心。  但往往还是有一些企业对品牌的认识浮于表面,没有真正思索在实战中如何以产品或品牌突围。如果礼品企业对品牌营销的认识,也还只停留在纸上谈兵的层面上,那么永远都无法真正强大起来。  透过现象看礼品品牌的本质  礼品品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。  以上可能也是很多礼品营销人对于品牌的印象,但这些认识对于品牌的认识都是浮于表面,每个品牌,甚至于每个产品只要存在,都会有它的标识、形象,但是这不是真正的区别,因为有的标识、形象吸引消费者,而有些不吸引消费者,为什么?这表面之下的奥秘才的是关键。  因此,作为礼品营销人,要做的是弄懂这些表面之下的奥秘,为什么有的吸引消费者,有的不吸引消费者,如何塑造吸引消费者的礼品品牌形象和标识?这些才是重点,如果能掌握了这其中的奥秘,对如何做礼品品牌,如何做成功的品牌才能进入一个新的境界。  在某种意义上,礼品品牌是一个事关高度和深度的问题,而透过表面、看到表象深处的奥秘就是考量营销人水平高低的关键,加之品牌是一个事关企业长期发展的战略问题,礼品营销人就必须培养自己的深度和高度。而目前多数的情况是,很多营销人看待品牌浮于表面,没有思考深层次的东西,达不到高度和深度,很难真正认识和掌握礼品品牌的实质。  认识礼品品牌要回归实战  一个礼品营销人要想真要理解品牌,最好还要有市场上操作过与竞争对手对战的经验,因为礼品品牌归根到底还是要为实战服务,而不是虚无的,所以礼品品牌要讲究实效,实效的质感从那里来?必须要从市场实战上来。  一个礼品品牌的形象、诉求等都是为了在激烈的竞争中让产品凸显出来,塑造产品独特、与众不同的优势,从而让消费者选择自己而不是竞品。而企业、产品的品牌形象和品牌导语这些传播的诉求内容,只有通过市场实战的检验,消费者真正感兴趣,能够被说服的有效诉求点才能被筛选出来。  同时,经历了市场的实战,操作者也才能深刻的理解何为有效,怎么做才能超越对手。唯有此,才能对礼品品牌有深刻市场质感,才能真正理解实效品牌、并且达到这个实效。  总而言之,礼品品牌不是一个简单的事情,是事关企业发展的战略问题,要想真正理解,礼品企业需让自己具备一定的高度和深度,同时对市场竞争深刻关注,认真思索一个产品与竞争对手对战中,如何塑造才能吸引消费者,只有此,才能深刻理解礼品品牌。

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