礼品企业如何才能真正和经销商有效沟通,在众多厂商争相进入礼品市场后

导读:在众多厂商争相进入礼品市场后,行业间的竞争愈演愈烈,那么,礼品公司该如何在这片竞争中,提前占得先机呢?这就需要其在营销管理中做好以下三个方面的工作。  【中国礼品网讯】在众多厂商争相进入礼品市场后,行业间的竞争愈演愈烈,如何抢占市场先机,对各个礼品公司而言显得尤为重要。那么,礼品公司该如何在这片竞争中,提前占得先机呢?这就需要其在营销管理中做好以下几个方面的工作。  挺进农村的蓝海市场  随着新农村建设和城镇化的快速进程,相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集,而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重,与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,礼品企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。另外,因为经销商投入的风险也较小,这也是很多企业选择农村市场的主要原因。  借用“名人”夺取心智资源  这里借名人,主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕,来炒作品牌或产品,在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作,让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性,仿效性,让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球,继而抢占消费者心智资源,使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品,最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的方法。  找准定位细分市场  中小礼品企业的发展面临着新挑战,他们在发展中要面对技术进步、产业升级资源合理利用等等的新问题。在当前礼品市场廉政风的影响下,市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分,市场份额不断缩小的情况下,必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。礼品企业加强调查研究,努力探索新的“市场产品”,寻找新的市场“增长点”,才能更好地立足不败之地。洗衣机龙头企业海尔和小天鹅这方面就做了典范:受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是近年来,洗衣机他们纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机,令这一细分市场快速升温。  礼品企业需在现代市场竞争中找准自身定位,敢于探索,当机立断,作出创新,才能早日进入理想的“赢”销环境。

导读:经销商在考察加盟礼品品牌时,选择加盟品牌时,不是应该选择最好的,而是需选择那个最适合自己的品牌,只有这样,才能真正实现礼品企业和经销商的双赢局面。  【中国礼品网讯】在面对礼品行业的各种加盟品牌时,经销商在选择时常常十分茫然。对于摩拳擦掌的礼品经销商而言,如何在众多的礼品公司中选择合适的加盟品牌,提高加盟成功率,已成为越来越多初涉礼品领域的经销商朋友关注的话题。那么经销商,该如何选择合适的加盟品牌呢?  就像一个人有运动系统、神经系统、内分泌系统等8大系统一样,只有各个系统都正常,其才能健康安乐地生活。礼品企业也是一个完整的组织,由人事、生产、行政、营销、研发、财务等系统组成,只有每个系统正常,企业才有源源不断的发展动力。因此,中国礼品网(  从企业决策者看发展  经营礼品企业,就是经营人,怎样选人、管人、用人,而本身礼品企业的最高决策者的自身能力也很重要。一个企业或一个品牌,能否做成明星品牌,看礼品企业的决策者。企业文化、企业理念都取决于决策者,所以说礼品企业未来的发展与否取决于企业大脑的发达与否。  要了解一个礼品企业的掌舵者,可以从一些对外的新闻报道中有初步了解,且在考察礼品企业时,最好力争可以跟企业的决策者有面谈的机会,进一步了解他,另外为以后加盟后可以争取到更多的支持。  此外,礼品企业有没有理念,员工是否真心跟着企业发展,企业文化是否被员工认可,这些都会影响员工对经销商对消费者的服务态度,也是评判企业形象的一项依据。  认清企划部的作用及能力  有些礼品企业也将企划部称为市场部,辅助型部门,其策划人员在古代称为谋士,职责为最高领导者出谋划策,在品牌运营管理,企业对外广告宣传,企业文化的整理及宣扬,新品上市宣传,策划促销方案,事件营销等力挽狂澜,独出心裁。  一看其部门职责是否明确,部门完善程度,管理水平怎样;二看其对专卖店的支持深度及广度如何,能否对专卖店在当地的宣传谋划是否因地制宜,有无实例可循,有否协助某一专卖店做过成功活动(如小区活动、团购等)。如企划部门能力不够,对加盟店的支持力度自然跟不上,加盟之后的宣传推广因为缺少专业人员的支持而平平淡淡,造不出气势,自然营销不好、品牌不响。  了解团队研发能力的强弱  从众多品牌在一年内研发新产品的数量即可清楚其研发能力。就像手机新品上市一样,新品的竞争少,利润空间大,即使把价格一步步往下调,还能靠提升销售量来获取利润。研发新品数量少的,即说明礼品企业对产品研发重视不够,也说明研发部门实力弱,未来发展潜力有限。  选择适合当地市场的品牌  在礼品行业,有些大型品牌的礼品公司运作得很好,但并不是说所有的人都适合运营这个品牌。由于价格的原因,高档的产品在你的市场可能出货量会很低,这个要根据当地的消费水平来考虑加盟品牌的选择。  因此,经销商在考察加盟礼品品牌时,选择加盟品牌时,不是应该选择最好的,而是需选择那个最适合自己的品牌,只有这样,才能真正实现礼品企业和经销商的双赢局面。

导读:对于经销商这个问题,很多礼品企业总是头疼不已,那么该如何才能真正和经销商有效沟通,实现“共赢”呢?  【中国礼品网讯】对于经销商这个问题,很多礼品企业总是头疼不已,诸如“经销商配合度低”、“经销商不执行”等问题层出不穷。一些礼品企业在营销管理中试图通过不断调整招商政策来缓解矛盾,但还有一些企业却无从下手。那么,礼品企业如何才能真正和经销商有效沟通,实现“共赢”呢?  与经销商有效互动  要提高经销商的配合度与执行力,其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物等资源的掌控与调度能力,弥补现行厂商合作模式的不足。比如,如果我们能很好的渗透、控制经销商的业务员,那么即使经销商有所懈怠,他们的销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等各个方面,做好执行。  那么,礼品企业如何才能强化对经销商资源的掌控与调度能力呢?单纯的强调管理是个误区,结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。  经销商内部化  把经销商内部的人、财、物资源转化成可更大程度为礼品企业所用的资源,是开展经销商内部化的要义。其中的重点在如何内化经销商的业务员队伍上。这里,可从四个方面下手。  其一,给甜头。为终端进行注册认证,凡新增产品进入,给一定奖励;为经销商负责自己产品的员工给予特别提点返利作为奖金,或者是为其提供购买保险等福利。  其二,给想头。在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动,提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。  其三,给奔头。为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训,提供向自己跳槽的通道,甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持,比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。  其四,给念头。与经销售业务员协同拜访客户开发终端,建立起“一起扛过枪”的认同感与感情;在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍,和自己的销售团队一样的机会与待遇。  管理人员承担帮扶工作  派遣区域经理、城市经理等中基层管理人员,到经销商处出任主管营销的副总、营销总监、销售经理等职务,主持业务,负责起相应的销售及其管理工作,其中在工资、奖金、五险一金等方面予以相应的担当,不仅是对经销商的支持,同时也是以零距离的监控、管理,在提高经销商的配合度。  经销商顾问团  在礼品行业当中,都已经有一定的企业在通过会议联席、定期走访、固定联络咨询等方式采取经销商顾问团模式。它们通过在优秀经销商中选拔一定的经销商老板,与自己的总经理、营销总监及优秀大区经理一起组成某礼品企业经销商顾问团,让经销商能更多地参与到自身产品研发、产品定价、包装设计、宣传促销活动及竞争策略建议体系当中来,让厂家的新品推广、宣促活动能够融进更多经销商的思想,得到执行的可能性,同时该组织还承担起为市场上的更多经销商提供经营、管理指导,市场顾问等帮扶服务。  《礼商》杂志编辑认为以上这些措施的建立,对促进礼品厂商沟通解决实际问题,统一经销商的思想及认识,提高配合度都有较大的意义,需在实际操作中,灵活运用。

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