销售渠道中百货为主我国黄金珠宝市场以金类饰品为主,平凡生活之中的家常之禧

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意大利珠宝首饰杰出代表——Brosway蓝色港湾店闪耀开业

福,一个闪烁着古老东方智慧的名词,千百年来,伴随着人们对一切美好的向往与追求,深深融入中华民族的精神与血液中。它犹如那远方的篝火,给人们带来温暖与希望,又像那大海中的灯塔,指引着前众生前进的方向。翻阅历史的长轴画卷,我们会惊讶地发现:

我国黄金珠宝行业发展空间巨大过去十年,我国黄金珠宝市场增长较快,黄金珠宝消费位居世界前列,市场销售整体规模近5000亿元。未来,随着国民收入提高和消费升级,预计黄金珠宝行业仍将保持较高速度的增长。但行业依靠百货、专卖店等传统渠道的销售在发展中面临瓶颈,企业如何借助“互联网+”进行经营模式和融资方式的创新变革已提上日程。

2015年4月18日,意大利珠宝首饰杰出代表品牌,Brosway北京首家直营店在蓝色港湾闪耀开业。据悉,Bros相关连锁销售网点已经遍布了30余个国家和地区,此次店庆仪式上展示的珠宝饰品更是完美的诠释了意大利现代文化和卓越的做工品质。从产品质量、销售渠道到售后服务,Brosway可谓是全世界最受消费者追捧的珠宝品牌之一。

浩淼中华史,福源自于民间,未得官方推介,却深深根植于人民心中,镌刻成一种永恒的烙印,着是为什么呢?

我国黄金珠宝行业规模已达5000亿元,人均消费仍有较大提升空间至2014年,我国黄金珠宝市场销售规模已近5000亿元,总体量位于世界前列。但我国人均黄金珠宝消费水平仅为63美元,相比于文化传统较为类似的中国台湾、新加坡仍有较大提升空间。图1、黄金珠宝市场销售规模已近5000亿图2、我国人均黄金珠宝消费额仍然较低资料来源:EUROMONITOR,WIND、国海证券研究所资料来源:EUROMONITOR,WIND、国海证券研究所国民生活水平持续提升,黄金珠宝需求有望持续旺盛。在中国经济持续快速增长和人均可支配收入水平不断提高的背景下,人们在满足基本生活需求的基础上,逐渐增加了对珠宝饰品的消费,黄金珠宝饰品消费成为继衣着、住房、汽车之后居民的第三大消费热点。2014年我国人均可支配收入已达28844元,过去五年复合增速达10%。

在金属和幻想中,聚焦年轻人

古老的福文化,它并不遥远,追寻内心最真实的存在,用心感受生活,福,就萦绕在生命之中,每一个精彩的瞬间。几千年的封建桎梏,人的天性与自由,被严重压抑,但源自与灵魂深处,那种对美好的追求与向往,却从未改变。福源天成,闪烁着人性的光辉,犹如盛开在深谷中的幽兰,简单地生长,自由地绽放,于点滴之间,繁华落尽之刻尽现生命之真纯!

同时,随着国民收入绝对值的提升,食品消费占消费性支出的比重逐渐下降,服饰、娱乐休闲等支出占比长期呈上升趋势。随着人均可支配收入不断提升,消费升级持续深化,黄金珠宝行业维持高速增长可期。

在珠宝首饰领域,意大利风格是世界公认的卓越品质的象征。作为意大利时尚首饰的领导者,Brosway始终致力于引领时尚,创造优雅独特且高品质的饰品。合理的价格和完美的意大利风格倍受欧洲时尚女性的青睐,创始人Beleggia先生坦言:“我们有信心成为世界名牌。”

古人云:要享福,常知足。生命中,每一个精彩的瞬间,细细地回味,汇聚在内心,就是福的感觉。与那些晶莹璀璨的珠宝一起,分享每一刻幸福时光。福之精髓,永远是源自于生活,发自与内心,追寻着美好。汇聚在内心,就是福的感觉。禧六福珠宝,融合自然与人文,将珠宝与日常生活紧密结合,以家常之禧写就中华之福,平凡生活之中的家常之禧,融入到美丽的珠宝之中。

珠宝品类中黄金称王,销售渠道中百货为主我国黄金珠宝市场以金类饰品为主,黄金销售占据半壁江山,占比达55%。在销售渠道方面,仍以店铺零售为主,其中百货销售占比最大,达60。70%,其次是珠宝钟表专卖店占比32%,电商渠道占比仅为0。5%。但百货渠道在近年来面临较大的电商分流影响,到店客流的下降使得黄金珠宝消费受到较大影响。截止2014年,商务部重点监测的5000家零售企业的金银珠宝类零售额同比下降11。60%,传统百货经营渠道面临较大压力。

珠宝市场正在经历一场重大的变革,而Brosway品牌的创立正是服务于年轻人、时尚新贵,让那些闪耀的珠宝成为“易佩戴首饰”。在市场近乎饱和的状态下,每一个系列产品都验证了创造的价值,演绎了设计与创新完美结合的精湛能力,存在、生存、思考和爱的方式。

一花一世界,一叶一菩提,一生六个福,爱情美满之新婚,谓之福;有生有长之生日,谓之福;平步青云之功禄,谓之福;知恩图报之感恩,谓之福;无灾无病之健康,谓之福;安顺祥和之平安,谓之福。一丝优雅、一丝从容,在内心深处,构建一个福的世界,方知平淡之中的真实,点滴之禧,平凡之福,生命之中那些善意的感动,就是我们所苦苦追寻的幸福时光。

金叶珠宝公司情况:历史经营以黄金饰品加工批发为主金叶珠宝成立于1994年,于2011年8月通过光明集团家具股份有限公司的股权分置改革后借壳上市。上市后,公司在以黄金饰品加工为主的业务基础上,积极向产业链上下游拓展,现已覆盖黄金珠宝矿业投资、加工批发、品牌零售三大主营业务板块,业务囊括了整条黄金产业链。

从创建品牌初期,Brosway就拥有了作为一个强大品牌的形象标志,年轻人在款式和价钱都可以接受的高档首饰品牌。从选择宝石,真皮,处理金属,珍珠和水晶材料开始,Bros不断地积累沉淀多元化的综合知识技能,在展现传统工艺的同时,注重完美细节和未来的潮流品味。多年来不断努力追求,旗下品牌成功创造了年销售额4000万欧元的业绩。

当下,物质生活逐渐充盈,人们越来越关注精神世界。追寻时尚、关注健康、注重个性、展示真我、渴望突破。禧六福珠宝,传承千年中华福文化,融合生活与艺术,倾力打造“福文化艺术珠宝”,用时尚珠宝展示千年福文化,挖掘日常生活中的福元素,一点点细化,一步步升华,以次次创新,将人的精神情感需求与现实生活、家常之禧、民族之福紧密相连。在生活中寻找福之真谛,以心中之福指引生活之福,以珠宝之美,文化之福,传递出时尚幸福的生活观念,让认识福,追求福,享受福,成为一种新的生活常态。

公司的主要收入来源于黄金的批发业务,2014年约占公司总收入的92%,但黄金批发却是毛利率相对最低的业务。

8大品牌,36年创造历史,2500个销售网点

生命,一次孤独的修行之旅,福,孕育着内心的宁静与自由,福文化艺术珠宝,珠宝匠心,全方位呈现福之文化气息,沾禧气,传福气,于现代人的心中,构建一座福文化之殿堂。带一次全新视觉的盛筵、一次愉悦的心灵之享受,让时尚幸福生活之生活观念、生活方式深入到每一个现代人的心里。

2014年公司实现营业收入103。3亿元,同比增长17%,但由于主要以黄金饰品加工批发业务为主,毛利率相对较低,仅为4。85%。公司近来持续沿黄金供应链扩张,不仅在东莞和重庆拥有两个加工基地,更在零售端开出500余个线下加盟和直营实体店,同时积极通过天猫和自有网站开展电商业务,试水O2O销售模式。过去,黄金更多是被当做首饰和饰品来经营,而这个市场的上升空间非常有限。未来金叶珠宝有望依托丰汇租赁,开展黄金珠宝产业金融服务业务。

谈到企业文化,Bros可以说蕴含了比较丰厚的品牌历史。创始人Lanfranco
Beleggia,在1979年创立了Bros高级手表带工厂之后,开店的步伐就没有停歇过,2010年还把旗舰店开到了圣巴贝拉这个著名的米兰奢侈品大街上。如今,Beleggia先生创立的集团坐拥8大品牌,仅Brosway就拥有12名专属设计师,建筑师以及自由设计师,共同参与新产品的开发和设计,以及店面设计和展览。

珠宝是最需要精益求精的。这位1948年生人的手工真皮饰品和手表带的前销售员,创始人Beleggia在坚持打造完美产品的同时,对珠宝市场也有着充分的认识和理解。他表示:“珠宝不能再只是作为一种身份的象征,而是应该成为能够表达消费者个性的配件。”因此,Brosway种类繁多的产品和非常有利的价格得以满足消费者的各种口味,一些系类甚至可以随意组合。

不同于一些商家着手发展网销渠道,Brosway珠宝更看重实体空间和品牌形象,近2500个销售网点中,零售店和免税店成为最重要的购买渠道。

从奥斯卡影后到意大利王子都钟情的品牌

水晶钢饰品评价标准和高端宝石有所不同。高端珠宝是看工艺看材质看切割看打磨,在Brosway最新的首饰中,晶体的光彩和颜色赋予钛钢和首饰灵魂,在各种颜色和多功能属性下呈现出迷人的光辉。该品牌产品经理温小姐告诉我们:“Brosway非常关注首饰的质量,所以我们只使用现有市场最好的水晶。”

从奥斯卡最佳女配得主佩内洛普到意大利王子、意大利国家橄榄球队,都曾为Brosway代言。不少了解该品牌的顾客纷纷表示,相比起来,同样气质优雅、卓尔不群的影星刘亦菲最适合这款首饰。

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